2019年，電(dian)商開(kai)啟(qi)了新(xin)時(shi)代(dai)，利用短(duan)視頻來賣貨。

根據(ju)官方(fang)提供的(de)數據(ju)，2018年淘寶直(zhi)播(bo)(bo)月增(zeng)速(su)達350%，全年拉(la)動的(de)GMV破(po)1000億，進店轉化率超65%。有多個消費者在淘寶直(zhi)播(bo)(bo)間購(gou)物額達到千(qian)萬級，人(ren)均“剁手”2400元(yuan)。

除了大眾熟知的“網紅一(yi)哥李佳琦”等，還(huan)有(you)一(yi)些(xie)普通人(ren)也開始走上賣貨之路，比(bi)如快手上10歲男孩教英語(yu)月入5萬(wan)、抖(dou)音上不倒翁(weng)小姐姐，一(yi)人(ren)帶火一(yi)座城......

顯然，無論是快手還(huan)是抖音都還(huan)蘊藏著巨大的流量紅利。那他(ta)們為什(shen)么能火?有哪些我們可以(yi)借鑒的帶貨經(jing)驗?

賣貨前，你必須(xu)先做好(hao)這4件(jian)事

眾所周知(zhi)，抖(dou)音是“算法機(ji)制”，會(hui)根據標(biao)簽推(tui)薦視頻；快手更像一(yi)個內(nei)容(rong)展架，靠著封面和(he)標(biao)題(ti)來吸引人。相對(dui)來說，素人更適(shi)合做抖(dou)音，因為只要你(ni)的(de)內(nei)容(rong)夠好(hao)，并(bing)且持續輸出，按照平臺的(de)機(ji)制就有可能上熱門。

比(bi)如“正善牛(niu)肉哥(ge)”，他的粉絲(si)只(zhi)有300多(duo)萬(wan)，卻(que)在618期(qi)間賣出了100萬(wan)瓶葡萄(tao)酒，10萬(wan)箱啤酒，20萬(wan)片牛(niu)排，連續17天(tian)，穩居全國葡萄(tao)酒行(xing)業第一。

像這類的(de)很(hen)多大號(hao)之(zhi)(zhi)所以能火起來，是因為前期有不錯(cuo)的(de)優質視(shi)頻做積累，然后才有之(zhi)(zhi)后的(de)爆發。

雖然(ran)這里面有運氣的成分，但更多(duo)的是他們去(qu)研究用(yong)戶(hu)的喜好，認(ren)真生(sheng)產出(chu)好的內容。如果每個人都想(xiang)走捷徑，其實就沒有捷徑了。